A empresa Dell encerra contrato de distribuição com a VMware após aquisição da Broadcom. Em um documento regulatório, a Dell revelou que encerrou seu acordo de distribuição de produtos VMware. O acordo foi feito em novembro de 2021, antes da VMware ser adquirida pela Broadcom.
Esse acordo foi fechado no mesmo dia em que a Dell e a VMware se separaram – quando o Big Mike’s Bespoke Computer Barn decidiu pagar algumas dívidas tornando a Virtzilla uma empresa autônoma. Naqueles dias longínquos, a Dell ainda era all-in na VMware, e é por isso que seu acordo buscou “formalizar a relação comercial entre as partes a fim de manter a vantagem estratégica mútua entre a Dell e a VMware [e] afirmar o interesse das partes em continuar a colaborar em soluções e uma estratégia de go-to-market (GTM)”.
O acordo acrescentou: “Com relação a certas tecnologias e atividades de GTM, os respectivos produtos e serviços das partes trabalham melhor juntos para criar vantagens e valor para os clientes”.
Dell encerra contrato de distribuição com a VMware após aquisição da Broadcom
Nada mudou que tornaria essa colaboração menos benéfica para os clientes. Nada, ou seja, além da decisão da Broadcom de parar de permitir que fabricantes como a Dell revendam licenças para os produtos da VMware – uma consequência do plano da gigante dos chips de parar de vender licenças perpétuas da VMware e, em vez disso, insistir em assinaturas de software que agrupam muitos produtos.
Essa decisão não foi bem recebida – nem pelos OEMs, que perdem uma linha de receita, nem pelos clientes que gostaram bastante de comprar licenças empacotadas com hardware, porque fazer isso geralmente é mais eficiente do que comprá-las separadamente. O documento da Dell cita a permissão do acordo original para que seu acordo de distribuição VMware seja dissolvido após uma “mudança de controle” em qualquer uma das partes. A aquisição da VMware pela Broadcom certamente representa um evento desse tipo.
Após a repercussão, a Dell se pronunciou dizendo:
“A Broadcom é um parceiro importante e valioso para a Dell Technologies. Continuaremos a evoluir nosso relacionamento com a Broadcom para agregar valor aos nossos negócios e aos nossos clientes e parceiros.”